Industria e pajisjeve mjekësore të Kinës: Si mund të lulëzojnë kompanitë në një treg gjithnjë e më konkurrues? Botuar nga Ekipi i Shkencave të Jetës dhe Shëndetit Deloitte China. Raporti zbulon se si kompanitë e pajisjeve të huaja mjekësore po përgjigjen ndaj ndryshimeve në mjedisin rregullator dhe konkurrencën e ashpër duke zbatuar një strategji "në Kinë, për Kinë" kur eksplorojnë dhe zhvillojnë tregun kinez.
Me një madhësi të vlerësuar të tregut prej 800 miliardë RMB në vitin 2020, Kina tani përbën gati 20% të tregut global të pajisjeve mjekësore, më shumë sesa dyfishimi i figurës 2015 të 308 miliardë RMB. Midis 2015 dhe 2019, tregtia e jashtme e Kinës në pajisjet mjekësore po rritet me një normë vjetore prej gati 10%, duke tejkaluar rritjen globale. Si rezultat, Kina po bëhet gjithnjë e më shumë një treg i madh që kompanitë e huaja nuk mund të lejojnë ta injorojnë. Sidoqoftë, si të gjitha tregjet kombëtare, tregu kinez i pajisjeve mjekësore ka mjedisin e vet unik rregullator dhe konkurrues, dhe kompanitë duhet të marrin në konsideratë se si të pozicionohen më mirë në treg.
Idetë thelbësore/rezultatet kryesore
Si prodhuesit e huaj mund të hyjnë në tregun kinez
Nëse një prodhues i huaj vendos të zhvillojë tregun kinez, ai duhet të krijojë një metodë të hyrjes në treg. Ekzistojnë tre mënyra të gjera për të hyrë në tregun kinez:
Duke u mbështetur ekskluzivisht në kanalet e importit: Ndihmon për të hyrë më shpejt në treg dhe kërkon një investim kapitali relativisht të ulët, ndërsa ndihmon gjithashtu për të mbrojtur kundër rrezikut të vjedhjes së IP.
Investime të drejtpërdrejta për të krijuar operacione lokale: Kërkon investime më të larta kapitale dhe zgjat më shumë, por në planin afatgjatë, prodhuesit mund të zvogëlojnë kostot e prodhimit dhe të zhvillojnë aftësi të lokalizuara të shërbimit pas shitjes.
Partnerizimi me një prodhues origjinal të pajisjeve (OEM): Me një partner lokal OEM, kompanitë mund të përmbushin kërkesat e prodhimit vendor, duke zvogëluar kështu pengesat rregullatore me të cilat përballen për të hyrë në treg.
Përkundër sfondit të reformave në industrinë e pajisjeve mjekësore të Kinës, konsideratat kryesore për kompanitë e huaja që hyjnë në tregun kinez po zhvendosen nga kostot tradicionale të punës dhe infrastrukturën në stimujt e taksave, subvencionet financiare dhe mbështetjen e pajtueshmërisë së industrisë të ofruara nga qeveria lokale.
Si të lulëzoni në një treg konkurrues çmimesh
Epidemia e re e kurorës ka përshpejtuar shpejtësinë e miratimeve të pajisjeve mjekësore nga departamentet qeveritare, duke nxitur një rritje të shpejtë të numrit të prodhuesve të rinj dhe krijimin e presionit konkurrues mbi kompanitë e huaja për sa i përket çmimeve. Në të njëjtën kohë, reformat qeveritare për të zvogëluar koston e shërbimeve mjekësore i kanë bërë spitalet më të ndjeshme ndaj çmimeve. Me shtrydhjen e kufijve, furnizuesit e pajisjeve mjekësore mund të vazhdojnë të lulëzojnë nga
Duke u përqëndruar në vëllim sesa në kufijtë. Edhe nëse marzhet individuale të produktit janë të ulëta, madhësia e madhe e tregut të Kinës mund t'i lejojë kompanitë të bëjnë akoma fitime të konsiderueshme të përgjithshme
Përgjimi në një kamare teknike me vlerë të lartë, që parandalon furnizuesit vendas të mos nënvlerësojnë lehtësisht çmimet
Shfrytëzoni Internetin e Gjërave Mjekësore (IOMT) për të krijuar vlerë të shtuar dhe për të konsideruar partneritetin me kompanitë lokale për të realizuar rritjen e shpejtë të vlerës së shpejtë
Kompanitë shumëkombëshe të pajisjeve mjekësore duhet të rishikojnë modelet e tyre aktuale të biznesit dhe strukturat e zinxhirit të furnizimit në Kinë për të minimizuar presionet e çmimeve dhe kostos në një afat të shkurtër dhe të kapin rritjen e ardhshme të tregut në Kinë
Tregu i pajisjeve mjekësore të Kinës është plot me mundësi, të mëdha dhe në rritje. Sidoqoftë, prodhuesit e pajisjeve mjekësore duhet të mendojnë me kujdes për pozicionimin e tyre të tregut dhe se si ata mund të përdorin mbështetjen e qeverisë. Për të përfituar nga mundësitë e mëdha në Kinë, shumë kompani të huaja në Kinë po zhvendosen në një strategji "në Kinë, për Kinë" dhe duke iu përgjigjur më shpejt nevojave të klientit. Ndërsa industria tani po përballet me ndryshime afatshkurtra në arenat konkurruese dhe rregullatore, kompanitë shumëkombëshe të pajisjeve mjekësore duhet të shikojnë përpara, të investojnë më shumë në teknologji inovative dhe të rishikojnë modelet e tyre aktuale të biznesit në Kinë për të përfituar nga rritja e ardhshme e tregut të vendit.
Koha e postimit: Gusht-08-2023