Industria e pajisjeve mjekësore të Kinës: Si mund të lulëzojnë kompanitë në një treg gjithnjë e më konkurrues?Botuar nga ekipi i Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Raporti zbulon se si kompanitë e huaja të pajisjeve mjekësore po reagojnë ndaj ndryshimeve në mjedisin rregullator dhe konkurrencës së ashpër duke zbatuar një strategji "në Kinë, për Kinën" kur eksplorojnë dhe zhvillojnë tregun kinez.
Me një madhësi të vlerësuar të tregut prej 800 miliardë RMB në 2020, Kina tani përbën gati 20% të tregut global të pajisjeve mjekësore, më shumë se dyfishuar shifrën e vitit 2015 prej 308 miliardë RMB.Midis 2015 dhe 2019, tregtia e jashtme e Kinës në pajisjet mjekësore po rritet me një normë vjetore prej gati 10%, duke tejkaluar rritjen globale.Si rezultat, Kina po bëhet gjithnjë e më shumë një treg i madh që kompanitë e huaja nuk mund të përballojnë ta injorojnë.Megjithatë, si të gjitha tregjet kombëtare, tregu kinez i pajisjeve mjekësore ka mjedisin e tij unik rregullator dhe konkurrues dhe kompanitë duhet të konsiderojnë se si të pozicionohen më mirë në treg.
Idetë thelbësore/Rezultatet kryesore
Si mund të hyjnë prodhuesit e huaj në tregun kinez
Nëse një prodhues i huaj vendos të zhvillojë tregun kinez, ai duhet të vendosë një metodë të hyrjes në treg.Ekzistojnë tre mënyra të gjera për të hyrë në tregun kinez:
Mbështetja ekskluzivisht në kanalet e importit: ndihmon për të hyrë më shpejt në treg dhe kërkon një investim kapital relativisht të ulët, ndërkohë që ndihmon në mbrojtjen nga rreziku i vjedhjes së IP.
Investimi i drejtpërdrejtë për të krijuar operacione lokale: kërkon investime më të larta kapitale dhe kërkon më shumë kohë, por në afat të gjatë, prodhuesit mund të ulin kostot e prodhimit dhe të zhvillojnë aftësi të lokalizuara të shërbimit pas shitjes.
Partneriteti me një prodhues të pajisjeve origjinale (OEM): Me një partner lokal OEM, kompanitë mund të përmbushin kërkesat e prodhimit vendor, duke reduktuar kështu barrierat rregullatore me të cilat përballen për të hyrë në treg.
Në sfondin e reformave në industrinë e pajisjeve mjekësore të Kinës, konsideratat kryesore për kompanitë e huaja që hyjnë në tregun kinez po kalojnë nga kostot tradicionale të punës dhe infrastruktura në stimujt tatimorë, subvencionet financiare dhe mbështetjen e pajtueshmërisë së industrisë të ofruar nga qeveria vendore.
Si të lulëzoni në një treg me çmim konkurrues
Epidemia e re e kurorës ka përshpejtuar shpejtësinë e miratimeve të pajisjeve mjekësore nga departamentet qeveritare, duke nxitur rritjen e shpejtë të numrit të prodhuesve të rinj dhe duke krijuar presion konkurrues mbi kompanitë e huaja për sa i përket çmimeve.Në të njëjtën kohë, reformat e qeverisë për të ulur koston e shërbimeve mjekësore i kanë bërë spitalet më të ndjeshëm ndaj çmimeve.Me marzhet duke u shtrydhur, furnizuesit e pajisjeve mjekësore mund të vazhdojnë të lulëzojnë
Përqendrimi në vëllim dhe jo në margjina.Edhe nëse marzhet individuale të produktit janë të ulëta, madhësia e madhe e tregut të Kinës mund t'u mundësojë kompanive të bëjnë ende fitime të përgjithshme të konsiderueshme
Përdorimi në një kamare teknike me vlerë të lartë që i pengon furnitorët vendas të ulin lehtësisht çmimet
Përdorni Internetin e Gjërave Mjekësore (IoMT) për të krijuar vlerë të shtuar dhe merrni parasysh partneritetin me kompanitë lokale për të realizuar rritjen e shpejtë të vlerës
Kompanitë shumëkombëshe të pajisjeve mjekësore duhet të rishikojnë modelet e tyre aktuale të biznesit dhe strukturat e zinxhirit të furnizimit në Kinë për të minimizuar presionet e çmimeve dhe kostove në afat të shkurtër dhe për të kapur rritjen e ardhshme të tregut në Kinë
Tregu i pajisjeve mjekësore në Kinë është plot mundësi, të mëdha dhe në rritje.Megjithatë, prodhuesit e pajisjeve mjekësore duhet të mendojnë me kujdes për pozicionimin e tyre në treg dhe se si mund të kenë akses në mbështetjen e qeverisë.Për të përfituar nga mundësitë e mëdha në Kinë, shumë kompani të huaja në Kinë po kalojnë në një strategji "në Kinë, për Kinën" dhe po u përgjigjen më shpejt nevojave të klientëve.Ndërsa industria tani po përballet me ndryshime afatshkurtra në arenat konkurruese dhe rregullatore, kompanitë shumëkombëshe të pajisjeve mjekësore duhet të shikojnë përpara, të investojnë më shumë në teknologjitë inovative dhe të rishikojnë modelet e tyre aktuale të biznesit në Kinë për të kapitalizuar në rritjen e ardhshme të tregut të vendit.
Koha e postimit: Gusht-08-2023